商务楼宇销售技巧培训(ppt 63页)

主要内容
客户经理身份的转变
新时期集团客户工作三大转变
客户经理的基本素质
传统接触客户的常用方法
其它更多接触客户的机会
集团客户销售的关键是“结构”
寻找关键人物的误区
问答
约见准备和注意事项
约见的三要素
开场白要注意的三戒
改变销售心智模式

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