药店店长销售培训课件(PPT 40页)

药店店长销售培训
赢在药店-势道术
药店经营模式：传统简单的买卖关系---药厂派驻促销员---药店自营自销
厂商服务历程：单纯产品---产品+技巧培训---产品+管理咨询+营销培训
药店品类组合：专卖药品---药品+保健食品---药品+保健食品+健康生活用品
药店柜台模式：传统柜台---柜台专柜---自选货架
药店培训历程：从不培训---厂家培训---联合培训
药店营外收入：不懂要钱---不少要钱---不愿要钱
药店合作形式：单独开店---连锁开店---联盟开店
供店合作形式：药厂主导---药店主导---品牌合赢
集中---备战---成功
知识---应用---仁也
标准---培训---考核
做人---做事---做人
发现问题---分析问题---解决问题
亲力亲为---共同作为---无为而治
多做事情---多写下来---多讲出来
你相信一个单品可以挣回一个门店全体员工工资吗？？
以单品促进所属品类销售额和毛利额增加
以品类促进所有产品销售额和毛利额增加
以品类管理促进整个门店经营管理
以门店经营管理促进公司经营管理
让商品说话        让橱窗说话
让柜台说话        让款台说话
让门店说话        让一切会说话
会说话就等于会销售
案例一：东莞国药品类管理
东莞国药集团
2010年3月14日-5月31日
必停、咳露带动整个呼吸系统产品销售额和毛利额增加
4个门店-80个门店-700个门店-广东省目标连锁
三分策划，七分执行
1-1目标产品：确定必停和咳露
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