顾问式销售培训(ppt 38页)

顾问式销售培训目录:
一、序言
二、最有价值的客户/个人成功之处
三、客户对分销商的期望值是多少
四、顾问式销售方法
五、建立信任
六、发掘需求
七、巩固信心
八、自我评估
九、总结

 

 

顾问式销售培训内容简介:
    提供销售方面的新知识，提升大家有关的技巧，令大家更有效地提供优质服务给客户，成为客户的理想的商业伙伴和技术顾问
    请你回想一位你认为最重要和最有价值的客户。这位客户从第一次交易到现在，与你保持着非常良好的业务关系。
请你回答两个问题：
1.你如何与这位客户保持良好的业务关系?你的成功因素是什么?
2.这位客户愿意与你交易的主要原因是什么?
    客户对分销商的期望值是多少
1、具备促进客户关系的技巧
2、保持沟通/联系
3、了解客户的业务方向,全面探讨客户的需要
4、专著,留心的眼神
5、具备专业项目和工作管理经验
6、注重工作目标和成效
7、能调节个人的社交风格,令客户感到被受重视
8、体谅客户在选择供应商时的风险
9、提供改善工序和提高生产力的建议

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