酒店销售人员培训教程(ppt 24页)

酒店销售人员培训教程目录：
一、酒店销售部的主要工作是什么？
二、做一个称职的销售人员应具备什么条件？
三、销售人员拜访客户的技巧．
四、销售人员拜访客户需要自带什么工具与客户沟通？
五、销售人员每天的工作安排是怎么样？
六、销售客户如何划分，市场如何定位？
七、酒店处于淡季中，如何冲出淡季的领域？

 

 

酒店销售人员培训教程内容摘要：
一、酒店销售部主要的工作是什么？
酒店销售部是酒店其中一个重要的部门，其主要工
作是划分对内及对外的工作．
(A)对外的工作：
1、销售人员拜访新老客户，旅行社，政府机关单位，国营企业，中外合资单位等，推销酒店客房及餐饮事宜．
2、联系传播媒体单位：电视台，电台，报纸等宣传酒店有关餐饮，客房等各项活动．
3、安排电视台，报纸等媒体采访
(B)对内的工作：
1、与酒店各部门沟通有关客户入住的安排，餐饮的服务，以及客人召开会议的安排．
2、酒店内的铜牌宣传广告的制作，监管美工的工作．
3、欢迎及欢送酒店VIP贵宾．
4、代表酒店应酬有生意来往的客户．
酒店，做公关的工作，让外界对酒店有一个良好的印象．

..............................