见习销售人员销售技巧知识培训(ppt 63页)

见习销售人员销售技巧知识培训目录：
一、寻找客户
二、分析客户
三、初次拜访
四、介绍产品、分析利益
五、处理负面反应——克服障碍
六、竞争与合谋
七、业务促成技巧
八、建立长期客户关系

 

 

见习销售人员销售技巧知识培训内容摘要：
寻找客户：
1、网络搜寻(主动联系、发布信息等待联系)
2、专业市场寻找
3、展会寻找（直接客户、贸易公司）
4、杂志寻找（专业杂志、大众媒体）
5、扫街扫楼
6、黄页搜索
7、业内朋介绍（互补产品商、供应商）
8、协会推介
9、营销联盟
10、建立自己的圈子(ingroup,outgroup差距太大)……
11、世界上认识一个人，最多需要六个人!从这个意义上说，每个人都是你的客户！（最伟大的销售员，乔．吉拉德的派发名片战略）

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