小公司销售人员薪酬设计(doc 5)

一、了解员工的相关情况
二、施行等额月薪差额提成
三、帮助选择不同的产品销售组合
四、以嘉奖代替部分薪酬
五、销售人员的80/20分配法则

    公司的分配制度改革正悄然进行着，大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门，员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响，但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢？很显然，普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效的激发销售人员的工作热情，公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式。

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