针对中间商和销售人员的促销方法(ppt 51页)

主要内容
第四章    针对中间商和销售人员的促销方法
什么是渠道？为什么要进行渠道促销？
什么是中间商？中间商有哪些类型？
第一节  中间商购买行为分析
经销商
代理商或经纪人
制造商自办销售机构：销售分部和营业所
其他批发商
专业商店
百货商店
超级市场
购物中心
便利商店
连线题：
第二节针对中间商的促销方法
恶意窜货
练习：请判断下列哪些可以提高小型零售商的销售积极性：
第三节    针对中间商促销的方向和原则
第四节  针对渠道内销售人员的促销方法
第三节  针对渠道内销售人员的促销方法

 

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