营销实战技能--实话销售(doc 37页)

营销实战技能--实话销售内容简介:
    做人：不会选择的人是傻瓜，不会放弃的人是愚蠢！
    做销售一定要这样“学会选择懂得放弃”！
    社会上最实际的话题------财富！
    一   钱从哪里来?
1 赚钱的渠道很多,但我是用亲身证明了销售是打开富裕大门的钥匙!
2 钱是靠智慧赚来的,销售是艺术.赚钱也是艺术.不是体力劳动,在换取财富的同时一定要快乐的工作!
3  销售方法大于理论,决定结果!
 因为我们需要钱,所以我要做营销.但不是每个做营销的都可以100%成功!所以我们要有选择!
    二  如何选择?-------选择大于努力！
1从行业选择看:
    (1)此行业是不是适合我来做?是第一选择!!
    (2)行业适合我来做,再要看我可以获利最快周期?
    是一年.二年还是....?商场有句:一年入门二年入行,三年才有利益
   (3)看可以运作的持久性?因为好多项目生命力太短!
      2 从跟随人角度来看:
  我的12营销核心思维:  跟对人.做对事.说对话,做对人跟对人:俗语:男怕选错行.女怕嫁错郎
     做销售人要是跟错老板是最悲哀的错误!因为我们的前途是借老板的这个搭建材的平台来发展,我们选择老板要看他的战略眼光,他的志向,胸怀,以及他的为人处事观...
  做对事:
  跟对了人,还要看他的事是否正确!理由很简单:看他的事业是否合法?
 说对话:
 销售中其实就是说话的艺术,也是沟通的艺术(在我沟通7大密籍里我会详细谈)
 做对人:
做个有礼貌的人.表里如一的人,让别人认可的人,才有人来跟我们合作!
在销售中我们最好是确定我们就是营销人的身份!无论自己曾经的头衔有多大,我们面对的是市场,不要自己祖宗八代的荣誉都搬出来,让客户觉得我们是实在人非常关键!!
      如果把自己带些头衔,客户一句:你那样牛,怎还来找我啊!我们 的脸该怎么办?(请诸位老师别误会)
做对人就是:找准自己的位置,扮演好自己的角色!!
      3 从商人的角度来选择(业务是最大的投资要比商人更要注意--------因为决定做一定把所有的经历风险放在同一篮子里了)
1)行业的市场空间有多大?

2)投资多少?投资的风险系数?

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