企业专业化推销技能及流程(ppt 59页)

企业专业化推销技能及流程目录:
一、关于推销目的的思考
二、关于“怎样推销”的思考
三、专业化推销流程的说明
四、关于内外竞争关系的思考
五、课程回顾和小结

 

企业专业化推销技能及流程内容简介:
    推销是一种双向、互动、完整的商品销售活动，是一个科学的、能动的系统。在这个系统中，营销员是主动的一方，客户是被动的但却是起决定作用的一方。营销员、客户双方的心理、行为对销售活动的完成至关重要。营销员的活动实际上是一种复合行为。人类文明发展至今，社会分工越来越细。有分工，就有交换，有交换，就有推销，有推销，就有营销员。行销行业的存在已成为人类文明发展的重要标志，是想带文明前进的车轮。
    商品的价值由客户决定，不是由你，也不是由公司。——明白客户的需要，并设法满足他。
    客户不光简单地需要产品或者供应商的产品或建议，同时还要能够充分地运用它们的核心能力，改造他们的公司和公司战略，尽量利用它们的战略价值关系。为了取得销售的成功，我们必须掌握成功拜访的技巧。接下来，让我们对“拜访”这一行为进行研究。

 

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