卖产品不如卖自己(doc 26页)
- 所属分类：
- 营销技巧
- 文件大小：
- 65 KB
- 下载地址：
- 相关资料：
- 产品
卖产品不如卖自己目录：
推销法则一、随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么
推销法则二、复制成功者的想法和行为到自己的行动中
推销法则三、知识加人脉关系网才能获得成功
推销法则四、知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%
推销法则五、不断的补充知识是获得成功的前提
推销法则六、注意他人成功的结果并经常思考他人成功的原因
推销法则七、所有成功者都是善于阅读者
推销法则八、多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会
推销法则九、具备一周工作七天每天工作24小时的意识
推销法则十、掌握的知识越多就越能与客户找到各己般共鸣的话题
......
卖产品不如卖自己内容摘要：
推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么
在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢？
今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中
假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是，成功=知识+人脉
推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功
首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？
在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？
觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？
所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
..............................