顾问式销售应用中的几种技巧(ppt 34页)

顾问式销售应用中的几种技巧目录：
1、正确理解顾问式销售
2、顾问式销售的流程
3、顾问式销售中应注意的问题
4、顾问式销售应用中的一些技巧
5、专业销售人员的要件

 

顾问式销售应用中的几种技巧内容简介：
1、帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力2、学习顾问式销售的技巧，提供如何掌握关键客户的方法3、了解面对客户决策与需求分析方法，藉以发展销售策略，架构客户管理系统   顾问式销售应该贯穿于销售活动的整个过程。不是着眼于一次合同的订立，而是长期关系的建立。建议书是无言的销售人员，它能代替销售人员同时对不同的对象销售，突破了时间与空间的限制；它是销售过程的全面汇总，也是客户取舍评断的依据。
    科学的顾问式销售能使客户在购买过程中得到一些来自专业角度的建议和解决问题的方案，从而使客户获得最大的投入产出比，并可以通过在客户购买全程与其长时间、面对面的进行感情沟通，从而更好地建立一种长期而富有回报的客户关系。

 

..............................