大客户销售技巧培训教案(ppt 89页)

大客户销售技巧培训教案目录：
一、大客户销售的特征
二、大客户形态与策略
三、大客户内部的采购流程
四、引导大客户购买的程序
五、获取大客户决策的关键

 

大客户销售技巧培训教案内容提要：
公司选择大客户的标准：
客户的采购数量(特别是对公司的高利产品的采购数量)；
采购的集中性；
对服务水准的要求；
客户对价格的敏感度；
客户是否希望与公司建立长期伙伴关系；
战略伙伴型销售的策略：
从客户关系管理到大客户管理
从大客户管理到新业务发展
从新业务发展到出售业务

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