基础销售技巧培训(ppt 50页)

主要内容
人的主要类型及行为表现形式
专业基础销售技巧
推销谈判技巧

 

 

行为模式细分
专业销售技巧
满足需要的推销方法
成功的业务拜访
成功的业务拜访一、开场白
成功的业务拜访二、询问：目的
成功的业务拜访二、询问:方法
成功的业务拜访三、说服
成功的业务拜访四、达成协议
成功的业务拜访五、克服客户的不关心
成功的业务拜访六、客户的顾虑
成功的业务拜访七、消除客户的顾虑
新一类的客户需要新一类的业务代表
客户期望的业务代表
客户期望的业务代表
 成功的推销人员需掌握的要点
一、推销谈判的原则
如何作出让步
二、推销的三个层面之一 竞争性层面
二、推销的三个层面之二合作性层面
二、推销的三个层面之三 创意层面
一位真正出色的销售人员应该也是一位好导演
推销的次序

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