成功销售人员如何拉进与顾客之间的距离(ppt 188页)

成功销售人员如何拉进与顾客之间的距离目录:
一、销售迷局
二、健康与亚健康的销售团队
三、使销售策略与采购步骤紧紧咬合
四、剖析双赢
五、行家一出手便知有没有
六、多算胜少算不胜
七、夺单五式
八、你是Top Sales吗?
九、五步五行十问题(1)
十、五步五行十问题(2)
十一、五步五行十问题(3)
十二、五步五行十问题(4)
十三、五步五行十问题(5)

 

成功销售人员如何拉进与顾客之间的距离内容简介:
    关系管理系统和合作伙伴关系管理系统。个人素质的提升将会成就销售增长 销售增长来自销售团队的整体成长 超级销售员和普通销售员的区别.
     对近期销售的准确预测，赢单率和成本的控制，其中包括销售成本如差旅费、招待费等，和机会成本(如这一单所消耗的人力、物力是否影响了更多的销售机会等)。
核心工作不是身先士卒去抢大单，而是更多地为销售人员制造销售机会，指明销售主攻方向，对整体和更长期如半年内的销售额和利润负责。
建立连续滚动的销售管理体制，不能一会儿不管，只是作为公司的大客户代表和客户做关系，而一会儿又抓紧考核，使压力骤然提高，销售团队无法适应；
对“成功销售”做出准确定义，象建立一个可复制的商业模式，才能够上规模一样，销售员必须清楚地知道公司对“成功销售员”的具体要求，才可能模仿。
     必须就如何使用外力，即建立和借助合作伙伴来成就本公司力量无法作到的事情。 使用唯一标准进行考量，那就是这个客户能为公司带来的短期效益和长期效益各有多少。
不出所料的是这次来的是比何主任更有决定权的人，意外的是，似乎在何主任之外有了其他单位的海城集团的技术人员。金总本能感到事情起了变化。幸运的是本次来京的人中，有一位属于海城科技的方总家在北京。金总认定，方是目前精确公司没有任何内部线索前的第一个窗口或者突破口。
果然，在这个考察组离开北京前的晚上，老方向金总合盘托出本次项目的全部来龙去脉。
原来，海城集团麾下有34家子公司，包括酒店、制造、电子、酿酒等，全部为传统产业。为了进军IT，半政策半收购，兼并了该电子研究所，并将该集团全部IT网的建设委托该电子研究所来做。

 

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