营销组织构架与销售管理体系(doc 34页)

营销组织构架与销售管理体系目录:
第一部分营销组织构架
第一章 营销组织构架示意图
第二章 机构职能说明及岗位职责描述
第一节 各营销组织机构的职能说明
第二节 销售系统岗位职责描述
第三节 市场系统岗位职责描述
第三章 部门运作流程
第一节 营销组织整体配合流程
第二节 市场部与销售部的配合流程
第三节 财务部与营销部门间配合流程
第四节 营销部门与生产部门配合流程
第五节 公司本部营销部门与驻外下属机构的配合流程
第六节 订单处理及回款流程
第七节 分销协议签订流程
第二部分销售管理体系
第一章 分销业务系统管理体系
第一节 分销通路概况
第二节 价格结构
第三节 客户管理
第四节 销售运作管理
第五节 其它应用管理报表
第二章 分销财务系统管理体系
第一节 对分销商的财务管理
第二节 内部销售财务管理
第三章 分销后勤系统管理体系
第一节 分销后勤系统概况
第二节 分销后勤系统管理工具表格
第四章 销售队伍管理
第一节 销售目标的制定
第二节 销售队伍的设计
第三节 销售队伍的管理
第五章 市场推广常用报表及报告
第一节 广告宣传工作计划
第二节 宣传媒体资料表
第三节 宣传、助销品分配、发放表
第四节 电视、电台宣传监播表
第五节 工作日志表

 

营销组织构架与销售管理体系内容简介:
    北京派力营销策划有限公司接受青岛王冠石油化学有限公司委托，就营销方面的特定问题提供专业咨询服务。通过对市场外部和企业内部两方面因素的分析，我们认为王冠公司在销售管理方面存在以下一些重要问题：作为一个润滑油及汽车养护用品生产企业，在发展到一定阶段以后，仍在采用面向批发的销售系统进行产品销售，但又不具备（或已超越）与此相适应的其它条件（诸如产品差异、外部市场状况、企业规模、品牌地位等综合因素），加之某些内部决策失误，造成通路冲突加剧，进而对整体销售产生影响。
销售后勤配送不能达到高水平，造成销售机会损失产销协调没有依靠科学的方法与手段，造成资金运用效率下降。销售部门与市场部门的协调存在较大问题。
销售人员的人力资源管理（销售队伍的设计、培训与发展、业绩管理、激励等方面）存在较大缺陷。缺乏科学有效的销售管理工具。针对以上问题，派力公司经过慎重的分析思考之后，综合评价企业资源实力，在多种可供选择的销售系统中最终确定了采用分销销售系统，并提供了所需要的重要管理工具与表格，并形成此套方案。

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