市场营销的准则与要点(ppt 50页)

市场营销的准则与要点目录：
1、市场营销的准则
2、按需生产的误区
3、争夺市场的要点
4、有组织的整体营销
5、选择企业的市场
6、在变化中识别良机
7、与顾客建立联系
8、确定经营领域
9、抓住成功的关键

 

市场营销的准则与要点内容提要：
市场营销的基准：
营销的根本是“竞争”，营销始于竞
争，而又终于竞争。通过营销活动，为企
业的生存与发展夺得市场，争得顾客，赢
得顾客。
……

需求结构因竞争而演变：
顾客的需求因竞争者之间的竞争，有了更多
的选择性，且这种选择性具有内在向上的倾向，
导致整体需求结构上的自然演进，给竞争者带来
机会和威胁。
……

整体营销观：
按照企业生存竞争的具体要求，确立基本理
念、方针和政策，统一组织的意识、观念和行为，
围绕争夺市场展开组织内各部门的协同。并在此
过程中，有效地在组织型态上积累竞争能力，在
成功的关键上形成特长，超越对手，跨越未来的
不确定性，使未来的市场机会能够为企业所利用。

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