某双歧增殖保健品销售管理手册(ppt 128页)

某双歧增殖保健品销售管理手册目录：
第一部、推广命名篇
第二部、包装与价格组合篇
第三部、营销渠道篇
第四部、产品经销体系篇
第五部、销售管理制度篇
第六部、终端销售管理规范篇
第七部、终端展示规范篇
第八部、终端物料设计篇
第九部、促销策划篇
第十部、广告策划篇

 

某双歧增殖保健品销售管理手册内容摘要：
一、定价的原理
1、常见的价值形态：
      价值感知 > 价格 > 成本 
    （一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失）
     价格 > 价值感知 > 成本    （顾客产生不信任和消费抵触心理）
     价格 > 成本 > 价值感知     （顾客对购买该产品根本不予考虑）
2、理想的价值形态：
      价值感知 = 价格 > 成本
二、产品的基本销售形态
　　消费人群：初次（尝试）购买者、偶发性（轻度）购买者、消费能力不稳定的年轻消费者等
吸引方式：
　　产品包装、终端POP、媒体（广告）形象的差异化特征。零售定价：
                    ￥4.5~4.8元
三、特别说明：
        作为一个缺少前期导入式传播的功能饮品，即使是特别设定的销售促进价，与一般功能饮料相比，定价仍属偏高……因此新奇的产品命名、精美便利的包装形式、明了强势的功能主张将成为“雅哈娜”乌市登陆的三只利器。

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