无形产品的销售原理培训(ppt 111页)

无形产品的销售原理培训目录：
1、学习方法与职业成长
2、销售的基本流程
3、客户手中的方向盘
4、满意阶段
5、认识阶段
6、决定阶段
7、制订标准阶段
8、评价阶段
9、调查阶段
10、选择阶段
11、再评价阶段
12、客户手中的方向盘
13、客户所处阶段的判断
14、根据客户的需求寻找销售线索
15、为什么研究客户的问题
16、为什么要发掘客户的问题
17、优秀的销售人员的六个要求
18、.....................

 

 

 

无形产品的销售原理培训内容提要：
产品知识与客户知识的碰撞：
问：客户需要产品的什么？
问：产品的特征适应哪些客户？
问：产品的优点适应哪些客户？
问：产品的利益适应哪些客户？
问：客户成长的轨迹中你的位置在哪里？
产品知识的总结：
什么导致了产品的开发？
产品是由什么制成的？
产品是怎样制造的？
该产品有什么特征？
产品用途是什么？
产品价格如何？
顾客能随时获得服务吗？
社会对本公司产品的认知度如何？
产品线的宽度和深度如何？

 

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