公司销售队伍的管理知识(doc 5页)

公司销售队伍的管理知识目录：
1、管理窍门
2、销售队伍是连结客户的黄金桥梁
3、一个清楚明确的整合计划

 

公司销售队伍的管理知识内容简介：
   销售队伍是企业与客户之间的桥梁，作为和客户之间最强的纽带，销售队伍成为向客户沟通解释合并益处的关键使者。
    一个公司必须迅速抓住它的客户并保持销售的增长。通常，大部分高级管理层会把宣布合并之后关键的几天用于确定有关法律和操作的细节。尽管这些工作显然不应该被忽视，但CEO们也必须找机会及时抽出时间来为第一线的员工制造一些关于合并的兴奋点并保证其对合并的认同。成功的收购者会极力设法稳定销售人员的军心，向他们提供可观的经济回报，设立“作战指挥部”来帮助他们赢得客户。这类公司从宣布合并的那一天起就已有一套全面的内部沟通计划。合并的细节首先向销售队伍解释清楚，然后才是公司的其他人员。当第一线的人员被完全争取过来之后，公司就能够有效地与客户沟通合并的问题。合并工作容不得任何闪失。因合并而产生的不确定性为竞争对手展开进攻提供了可乘之机。你最好的员工在几天之内就会接到邀请参加面试的电话，竞争对手还会积极地向你的客户大献殷勤。

 

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