中小企业如何销售行业软件产品的建议(DOC 23)

一、小公司如何做大客户
二、找准自己的定位
三、以交叉取胜— 行业软件市场的开拓策略
四、行业软件的核心竞争力

    与通用软件产品形成对比，行业软件产品有其特殊性。第一，它虽然不会有通用软件那么大的名气，市场范围也不会那么大，但它为软件厂商带来的利润却要丰厚得多；第二，行业软件产品的知识产权保护问题，也就是防止盗版问题，没有通用软件产品那么突出；第三，行业软件对服务的依赖性更强。

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