销售经费管理的注意事项(doc 34页)

销售经费管理的注意事项目录:
一、销售方针的确立与贯彻
二、销售计划的要点
三、销售部内部组织的营运要点
四、销售途径政策的注意事项
五、市场调查的注意事项
六、新设立或撤销分公司、营业处的注意事项
七、开发新产品的注意事项
八、适当人选的配置
九、信用调查的注意事项
十、估价的注意事项
十一、契约的注意事项
十二、顾客管理的注意事项
十三、对于代理商、特约商的注意事项
十四、促进销售的重点
十五、协助经销商的注意事项
十六、广告、宣传的要诀
十七、展示会、旅行招待会的实施要诀
十八、情报管理的要诀
十九、销售方面计数管理的注意事项
二十、配销的实施要诀
二十一、交货、送货的注意事项
二十二、货款回收的注意事项
二十三、减价退货的实施要诀
二十四、处理索赔问题的注意事项
二十五、标价包装的注意事项
二十六、推销员的活动管理要诀
二十七、销售会议的处理要诀
二十八、销售经费管理的注意事项
二十九、销售统计的处理要诀

 

销售经费管理的注意事项内容简介:
    (一)销售方针的内容
1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。
2.销售方针分为长期方针(3～5年)及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。
3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。
    (二)如何订立销售方针
1.明确公司业务的经营目标及董事长与直属上司的政策，以此为依据， 订定适合的销售方针。
2.销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、 回收管理等等)，都必须制定方针。
3.配合当年的营运重点及公司的经营方针，来订定销售方针。
    (三)销售方针的贯彻
1.除了以口头发表或说明之外，还要发布文件，以期方针能正确并彻底地实施。
2.尽量避免“自己(上司)认为有关人员(属下及其他人)已经明白，而实际上并未彻底了解的情形”发生。
3.销售方针公布后，仍需反复地加以说明。
销售计划的要点

 

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