消费者市场与购买行为之分析方法(ppt 72页)

消费者市场与购买行为之分析方法目录：
一、消费者购买行为模型
二、影响消费者购买行为的主要因素
三、购买过程

消费者市场与购买行为之分析方法内容摘要：
　　在任何时期，每个人总有许多需要。有些需要要是由生理状况而引起，诸如饥饿、口渴、不安等。另外一些需要是心理性的。它是由心理状况紧张而引起，例如认识，尊重和归属。其中大部分需要，在一定时间内不会发展以激发人采取行动的那种程度。只有当需要升华到足够的强度水平时，这种需要才会变为动机。动机也是一种需要，它能够及时引导人们去探求满足需要的目标，一旦需要满足之后，紧张感随即消除。

..............................