销售者的锁定分析(ppt 30页)

第一节       锁定概念
第二节       转移成本
第三节     锁定的种类
第四节  消费——锁定周期
第五节      买者的反锁定
第六节     销售者的锁定

第一节       锁定概念
完成信息商品的交易以后，信息商品逐渐发挥使用价值。转换一个系统或品牌可能面临着锁定（lock in）现象。
1、锁定的定义
   当用户从一种技术（品牌）转移到另一种技术（品牌）时，所花费的代价超过当前最优技术成本时，就称为锁定。锁定有人为因素和客观因素两种。
2、锁定的根源
   基础设施的固定性；互补的配套设备的周期性； 用户的习惯性。
3、锁定现象
   追星现象：追求一种心理满足 ； 品牌依赖：特定的人群；
   MAC和WINDOWS 用户的隔离。

 

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