寻找潜在顾客的方法(PPT 88页)

寻找潜在顾客的方法
1个人观察法
优、缺点
案例
2普遍寻找法
优势
缺点
说明
适用场合
（
地毯式访问法注意事项
小案例
3连锁介绍法
。
算一算
连锁介绍法的优势
连锁介绍法的缺点
方法要领
使用连锁介绍法注意事项
连锁介绍路径
“二百五”法则
乔·吉拉德的“250定律”
“二百五”法则对推销人员的意义
4中心开花法
理论依据
技术要领
优点
缺点：
5资料调查法
资料类型：内部资料
资料类型：外部资料
资料咨询法
资料查询法的技巧
6广告轰炸法
广告寻找法的优点
适用领域
7委托助手法
方法一：
委托助手法
优点：
委托助手法的注意事项
8网络搜寻法
与传统方法的比较优势：
案例：漫画咖啡杯
案例：日本钟表商打入美国钟表市场
注意事项
客户拓展技巧
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