高级销售管理大客户销售策划(ppt 35页)

高级销售管理大客户销售策划内容提要：
    销售管理者商机鉴别，资源投入安排，商机进展掌控，销售预测报告，销售计划制定，销售业务代表离职的影响，客户关系策略，等等销售业务代表商机鉴别，信息收集，竞争策略制定，关系策略制定资源请求，方案制定，竞争对手分析，效率提高，等等。
    客户业务状况经营/竞争环境，核心业务结构，今年财务情况商机背景应用需求，项目描述，决策过程，实施目标商机实施驱动因数项目实施的回报，项目实施后的风险，业务与技术的侧重，特定的日期或其它实施动力潜在商机客户压力驱动厂家价值体现落实项目商机需求决策过程实施资源驱动因素。
   

 

 

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