会销现场流程训练教材(PPT 29页)

为什么要搞会议营销
着装要求
暖场阶段
开场环节
主讲环节
引爆点
引爆点之后
销售促成要点
销售促成
客户异议处理
客户异议处理话术1
客户异议处理2
犹豫客户处理话术
需要养成的促成习惯
签单过程
签单之后
会后
流程手册
会销的本质：
会销是一个销售行为，不是一个市场行为！
目的：
产生销售，拿到提成
销售人员才是会销真正的主角
客户是什么？
上帝？
衣食父母！     
我们做了那么多工作，
好不容易把客户给请来了，我们要怎么对待他们？
不准穿统一服装
不准打领带
但也不准太随意
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