营销人员如何开发新市场(doc 7页)

营销人员如何开发新市场

 

一、开发新市场须做“五心上将”
二、开发新市场的前奏
三、详细、具体的市场调研
四、列名单，洽谈客户
五、跟进、签约

一、开发新市场须做“五心上将”
    现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。
1、信心
   营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。

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