不同客户类型之逼定技巧培训课件(PPT 31页)

不同客户类型—逼定
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某先生，没问题的，看好了直接定下来。
某先生，你现在定下来的话，即可享受99折优惠。
某先生，您今天带了多少钱？您是刷卡还是现金？
某先生，XX客户今天刚订了两套同样的房源，这种房源很好销售，您看好直接定下来。
1、逼定前不再介绍别的房源，让客户把目标集中在目标房源上。
2、敢于开口对客户说“今天就把他定下来”。3、敢于向客户要钱，越多越好。
4、越是到临门一脚的时候，越要放松，语气、语速放平稳，让客户急。
5、签约快，避免签协议的过程中一再出错，影响成交。
6、交钱环节要快、且要避免意外。若客户没带钱可陪客户到银行，
避免客户中途变卦。感性的客户可跟客户回家拿钱。
1、碰到客户沉不住气，一副急功近利的样子。逼迫客户购房。
2、客户问什么，答什么，由客户操控。3、阴阳脸。
商量考虑打折楼盘对比对市场没有信心买—等等担心降价
（抄底心理）现在不买再等两天会不会更合适

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