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顾客开发的方法培训(PPT 68页)

所属分类:
客户管理
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相关资料:
方法培训
顾客开发的方法培训(PPT 68页)内容简介
主要内容
一、个人观察法
(一)个人观察法简介
(二)个人观察法的特点
个人观察法对推销人员的要求
案例
二、普遍寻找法
(一)普遍寻找法简介
(二)普遍寻找法的特点
(三)需要注意的问题
三、连锁介绍法
(一)连锁介绍法的含义
连锁介绍法被称为最有效的寻找顾客的方法的原因
(二)连锁介绍法的特点
(三)需要注意的问题
求职时的连锁介绍法
四、中心开花法
(一)资料调查法简介
(二)中心开花法的特点
(三)需要注意的问题
案例:法国白兰地开拓美国市场
五、资料调查法
(一)资料调查法简介
(二)资料调查法的特点
(三)可查阅的资料
六、广告“轰炸”法
(一)广告“轰炸”法简介
(二)广告“轰炸”法特点
(三)广告“轰炸”法注意事项
七、“猎犬法”
案例:乔·吉拉德的猎犬计划
八、网络搜寻法
九、交易会寻找法
十、企业各类活动寻找法
案例:房地产业务寻找潜在客户

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