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营养师销售技巧培训课件(PPT 32页)

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营销培训
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销售技巧培训,培训课件
营养师销售技巧培训课件(PPT 32页)内容简介
前言
营养师的五个基本环节
名单收集
药店
孕婴店
便利店
科室
优生会
资料准备
与资料相关的其他问题:
心态准备
自信微笑!
看看医生是如何挖需求的……
第一层:寻找伤口----常见问题
第二层:揭开伤口---共识现在的难题
第三次:往伤口上撒盐----可怕的未来
第四层:给伤口抹药----美好的未来
思考:
针对每一层需求,你预计你的客户能花多少钱?
推产品——造句练习
试着用下列句式推荐以下产品:
逼单催款——话术
一:请求成交法
定义:直接成交,给客户做决定。
当客户认可产品时,但心理上又需要一个台阶时,可利用促销,或创造促销。
对产品有好感,有购买意向拿不定主意,我知道您担心的是…对吗?快人一步进行解决。
当认可产品时,直接成交。
客户基本认可产品,但迟迟不下决定时,产品也都了解清楚了,
您看您还有什么担心么?还是对我的服务不满意?如果都不是,我就替您做决定了吧?
一伙人的核心关键
VIP的培养
思考: 如何预约VIP妈妈家访?
比较开朗、外向、健谈;
自身经济条件比较好;
对开方的老师比较信任或推荐的朋友关系比较
铁;
优生意识比较强;
服用十月馨以后,效果比较明显;
积极主动电话沟通或在群里互动。
回顾
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营养师销售技巧培训课件(PPT 32页)

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