完美销售-----回款培训(ppt 38页)

完美销售-----回款培训目录：
1．使自己的产品成为畅销品。
2．给经销商的利益放在明处。
3. 提高对经销商的服务质量。
4．重视客户资信调查。
5. 回款工作制度化 。

 

 

完美销售-----回款培训内容简介：
    销货主导型：
    这是指在具体的销售政策或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，特别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为突出。
在面对剧烈的竞争环境时，一些企业甚至把延缓回款时限、降低回款要求作为促销手段，势必对以后的回款工作带来影响。
    回款主导型：
    在某些时候，企业很可能基于外欠款数额过大，或财务上的困难，而不得不把回款工作当作第一要务。
而这样做的结果，又很容易导致销货额的急剧下降
     这是一种较为理性化的态度，即在销售管理中把销货与回款看得同等重要，并通盘进行考虑。
显然，此种导向有利于企业制定较为稳定的长远战略
    使自己的产品成为畅销品
    回款的钱最终是由消费者来支付的。
这是解决货款回收问题的根本之法,也是掌握市场主动权的前提。
不要奢望经销商帮你打天下，一定要靠自己把市场做起来。
让我们的产品被越来越多的消费者指名购买，让步步高成为畅销的强势品牌
   

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