您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销培训 >> 资料信息

销售回款培训教程(ppt 38页)

所属分类:
营销培训
文件大小:
156 KB
下载地址:
相关资料:
销售回款培训,培训教程
销售回款培训教程(ppt 38页)内容简介

销售回款培训教程目录:
一、为什么不回款?
二、不回款的严重后果
三、四种态度
四、如何做好回款工作?
五、回款工作制度化
六、回款技巧
七、回款计划

 

销售回款培训教程内容简介:
供货方:
1.营销经理急于提高分销点。
2.营销员迫于销售任务的压力。
3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。
经销商:
1.没钱.                    
2.有钱,但不想占用资金.
3.控制供货方,以达到其它目的.
4.财务需要.
5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣
供货方背上财务负担,资金周转变慢,面临可能的经营风险。
经销商“挟天子以令诸候”。
营销员“赔了夫人又折兵”。
经销商倒闭走人。
营销员携款潜逃。
消极导向型
在某些时候,代理商可能基于环境或体制的影响,也可能是销售主管的能力所限,致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。
这种行为导向显然并不足取,我们必须认真分析其中的原因,并寻找解决问题的适宜方式。


..............................