媒体销售技巧培训课件(PPT 45页)

一、优秀销售员的综合素质
二、媒体销售流程
三、潜在客户群分析
四、成功案例分析
媒体销售技巧
优秀销售员的综合素质
媒体销售流程
收集资料
甄别有效客户
电话预约
电话预约——目的
电话预约——心态
电话预约——准备
电话预约——预约过程
电话预约——找到负责人
电话预约——注意事项
电话预约——案例回复
实地拜访
实地拜访—分析客户
实地拜访－销售前准备
实地拜访－着装
实地拜访－销售前接近
实地拜访－询问
实地拜访－信息传递
实地拜访－注意事项
合同签定
客户维系
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