BDR销售拜访技巧培训课件(PPT 50页)

专业销售人员是:
70%的糖果销售来自冲动性购买!!
创建优良陈列
最好的陈列地点
最好的货架位置
区域化陈列
多重陈列面
正确展示产品
正确与清晰的价格
尽可能使用宣传品
争取收款台陈列
寻求促销陈列的机会
顾客流量大的地方
接近快销品
购物之初
最好的货架位置－货架宽度
最好的货架位置－货架高度
区域化的步骤
品牌集中
规格集中
口味集中
最好的位置给最快销的品种
确保货架产品饱满,增加冲动性
保持有足够的货量,方便顾客挑选
收款台陈列 --最后的销售机会
选择合适的收款台
顾客流量大的通道+经常开的通道
陈列适合的产品
小包装+快销品种
各收款台销售相同的品种
建立区域化陈列
最好位置陈列最快销的品种
宠物护理用品陈列原则
前述陈列原则同样适合于宠物护理用品
宠物食品货架应靠近快销品或鲜活食品区
伟嘉与宝路有独立的区域化
湿粮产品陈列在货架上部，干粮在下部
产品由小到大从上至下地垂直陈列
宠物食品陈列地点
宠物食品区域化
宣传品
使用最新的宣传品
使用相应品牌的宣传品
定期更新宣传品
把宣传品运用在所有能够吸引消费者的地方
货架上,促销陈列,商店内……
参照其他品牌,增加宣传品的使用
陈列小技巧
洽谈之前先观察
目的明确有效率
使用照片效果好
商店保持是目的
改前先要打招呼
改后还要讲利益
改进改进再改进
商店满意你满意
陈列小秘诀
陈列地点很重要
快销品种优先搞
品牌口味区域化
畅销产品多面好
每个产品正面放
先进先出要做到
价格顾客最敏感
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