保险的销售技巧培训课件(DOC 9页)

第七剑：项庄舞剑，意在“客户”。
第三剑：剑出偏锋，胜券在握。
第九剑：拭剑回鞘，如沐春风。
第二剑：剑锋未出，剑气先行。
第五剑：虚实并出，投石探路。
第八剑：剑影随形，中原一点红。
第四剑：剑光身影，魅力四射。
1.经济收入丰厚、稳定
2.身体健康
3.有责任心
4.保险意识强
5.容易接近
“剑”要快、要准、要具有杀伤力。所以在“准客户开拓”这个环节上，
你一定要花大量的时间，整合资源，寻找高质量的准客户。
何谓“高质量的准客户”？就是具备以下几个条件：
一、提示引导法（长生剑）
三、对比原理法（碧玉刀)
不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”“
你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.问一个人去不去看电影，
你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看电影还是周日，”
给他一个机会迭择。二选一法则有适当的使用的时间，
很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，
没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，
对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，
你突然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己，
无知无畏!或者是走向另外一个极端，结果都已经显现后，才给出两个选择，
自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用，可
笑可叹!孔雀翎是传说中的必杀器，不是长在孔雀屁股后面的毛。
举例：张先生请问一生当中对你来说最重要的是什么？家庭。
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