中小白酒企业超越大企业的八项修炼(doc 5页)

1：细分市场、区隔品牌
2：单品突破、多品跟进
3：圈定区域、精耕细作
4：集中优势、快速出击
5：借客运做、共进双赢
6：事件营销、制造热点
7：强化管理 提高执行
8：纳贤育才 建设团队

 

我们在为企业作咨询时发现一些企业在进行市场营销，存在严重跟从心理，别的品牌怎么做，就跟着学，比着模仿，学的技术和模仿技术实在高超，可谓“超级模仿秀”。可模仿秀的也只能“做做秀”而已，真正的属于自己的东西却没有，但消费者喜欢的是那些有差异化、有个性的、有内涵、符合自己需求的“明星”，而不是模仿秀。也就是说企业在进行营销时必须进行必要的市场细分，建立目标市场，进行准确的品牌区隔，塑造出品牌个性差异化。要弄明白自己产品卖给谁？怎么卖？卖什么？而不是盲目的跟从，投机取巧。我们可以看一近几年做的比较好的企业和品牌，为什么金六福能卖那么好？有一点可以肯定的，就是它的定位比较准确，中国人的福酒——品牌区隔清晰，这一定位符合消费者心理，容易与消费者产生情感共鸣。再如口子窖定位为商务用酒，留给消费者以“诚信的、守恒的、可信赖的”鲜明个性形象，清楚区隔了其他品牌，这就是它的成功之处。因此，作为中小企业在没有庞大的实力情况下要想使自己立于不败之地，不被吞噬掉，就必须进行市场细分，准确定位，……

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