销售经理如何建立销售数据分析系统(doc 14页)

销售经理如何建立销售数据分析系统目录：
一、销售状况的实时监控
二、销售数字的月度分析

 

销售经理如何建立销售数据分析系统内容提要：
销售数字的月度分析
　　大多数企业销售月会上对销量的检点停留在只追究各区域销量达成率的层次上，实际上仅靠销量很难客观评价一个区域的销售贡献（各地市场规模不同，市场基础不同，存在很多影响销量的“先天”因素），达成率也不能公平反映销售人员的工作质量（没有一个总监能熟知各区市场状况，订出绝对公平的销量任务）。
　　对于一个大区经理而言，简单地根据销量和达成率考核各区工作没有意义，重要的在于你能引入公平的评估模式，让各区域的主管和经理感受到压力而且心服口服。
　　完备科学的月销售分析要达到以下目的：
　　1、析整个大区的当月销量、同期增长率、较上月成长率；
　　2、导各分区经理关注自己的出货品项占比是否健康；
　　3、引导各区特别关注当月公司重点产品的销量；
　　4、排除市场容量不同、市场基础不同、任务量不合理等因素的干扰，客观公平地评估各区的销量贡献。

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