网点业绩倍增特训营培训课件(PPT 126页)

主要内容
中外银行竞争力分析
银行网点业绩倍增系统
就业绩要业绩是一个无解的方程式
团队士气展示流程
追随者钦佩的领导者特征
伟大的发明家爱因斯坦
你属于哪类产品？
凡使我痛苦者必使我强大
打通正能量的三个通道
宣布一个不可能的未来
宣布一个“不可能的未来”
产品陈列的规则
陈列的技巧
小组PK时间
客户关系的层次
客户关系管理方法与技巧
（一）流程步骤
（二）客户日常关系管理方法与技巧
1.客户分类方法
2.客户维护方式与技巧
（1）日常情感关怀
重点客户维护原则
（2）产品售后跟踪
（3）举办客户活动
（4）定期财富诊断
3.完善客户信息档案
（二）客户价值提升方式与技巧
1.客户价值提升方法与技巧—重复营销
2.客户价值提升方法与技巧—交叉营销
2.交叉销售——交叉销售产品匹配表
3.客户价值提升方法与技巧—向上营销
4.客户价值提升方法与技巧—诊断式产品组合营销
5.客户价值提升方法与技巧—圈子营销
分享时间
自身对事物的看法
自身对事物的感受
情绪管理的重要性
调节情绪的五项原则
正确认识自己、培养正面人生观
不用讨好所有人，不要太在乎别人
培养主观幸福感，热爱当下
控制情绪，不夸大事情严重性
明白有舍才有得，退一步海阔天空
每天绩效评估
行动力的两大根源
谢谢您的参与!!!

..............................