销售人员客源的开发与管理技巧(doc 20页)

销售人员客源的开发与管理技巧内容提要：
有效率地开拓您的准客户
如何有效率地接触您的准客户呢？您必须思考两个问题：
（1） 我的销售对象是谁
您的销售对象也许是公司，也许是个人，也许影响购买决定的只有一个人，也许需要有许多人的认可才能决定。例如： 您的销售对象是董事长呢？还是总经理？还是技术中心的经理？
确定了您的准客户对象后，您才能思考如何在有限的时间内，用什么方法有效率地接触准客户。
（2） 我用什么方法开拓最多的准客户
下面的九种方法能帮助您开拓您的准客户：
1． 直接拜访
2． 连锁介绍法
3． 接收前任商务代表的客户资料
4． 老客户的介绍
5． 直邮（DM）
6． 销售信函
7． 电话
8． 展示会
9． 扩大您的人际关系

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