售楼员激励教材(PPT 38页)

售楼员激励
方案说明
一、精神激励
“蛋糕”原理
“木桶”原理
“黄灯”原则
举例
“上帝”原则
最好的房子是最合适的房子
评比活动
二、制度激励
销售策略
销售管理制度
职 责
考勤管理规定
销售人员形象规定
客户接待规定
电话接听
现场接待
销售流程图
管理规定
压力制度
三、物质激励
销售提成
月/季度奖励
待遇构成
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