商务谈判中的谋略(DOC 37页)

1．“声言击东，其实击西”，声东击西之计，是以假象造成敌人的错觉，从而掩盖自己真实作战意图，转移对手注意力，使其疏于防范，甚至做出错误判断，然后乘其不意，攻其不备。
1．“瞒天过海”出自传说，见永乐大典•薛仁贵征辽事略。
1．上屋抽梯原文：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
1．笑里藏刀，用在军事上，是运用政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动。这是—种表面友善而暗藏杀机的谋略。
1．趁火打劫的思想出自《孙子•始计篇》“乱而取之。”
2．声东击西原文：敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。
2．此计用在军事上，是指利用小利引诱敌人，然后截断敌人援兵，以便将敌围歼的谋略。
2．瞒天过海原文：备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
2．笑里藏刀原文：信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变；刚中柔外也。
2．趁火打劫原文：敌之害大，就势取利，刚决柔也。
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