商务谈判环境因素分析和信息收集培训课程(PPT 40页)

一、环境因素的分析
二、我国对外商务谈判面临的新环境
三、谈判信息的收集
四、谈判双方工作关系的建立
Ch3 环境因素分析和信息收集
案例
1.政治因素
2.宗教信仰因素
3.法律制度因素
4.商业习惯因素
5.社会习俗因素
6.财政金融状况
1.我国对外商务谈判面临的新环境
全球化
电子商务
国际电子商务
2.新环境对国际商务谈判的影响
1.信息收集的途径
2.信息收集的主要内容
(1)市场信息
(2)科技信息
(2)科技信息—案例
(3)有关政策法规
(4)金融信息
(5)有关谈判对手的资料
谈判作风
3.信息资料的利用和处理
1.建立工作关系的必要性
2.建立工作关系的前提条件
3.建立工作关系的原则
强盗分脏
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