采购成本控制与谈判议价技巧专训（ppt 32页）

采购成本控制与谈判议价技巧专训目录：
第一部分：常见不良采购成本控制
第二部分：采购员谈判技巧和方法
第三部分：供应商管理与考核
第四部分：如何有效降低采购成本

 

 

采购成本控制与谈判议价技巧专训内容提要：
知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线和上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出顺序，将重点简短地写在纸上，以谈判时随时参考，提醒自己。
采购员谈判必备的能力：
一、懂行—掌握市场行情
二、识货—鉴别产品的质量
三、人脉—良好的供方关系
四、核算—成本核算能力
五、沟通—沟通二八法则
尽量在本企业办公室内谈判：
采购员在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的母的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或者主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率

 

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