商务谈判的流程和模式概述(PPT 62页)

第一节商务谈判的流程
第二节APRAM商务谈判模式
第三节谈判方格理论
第五章商务谈判的流程和模式
商务谈判的准备阶段
1.3制定谈判方案
1.4模拟谈判
商务谈判的磋商阶段
让步的基本准则：以小换大
一、最后的回顾与起草备忘录
二、起草谈判协议或合同
签约过程中应注意的问题
三、审核协议与签约
四、协议纠纷的处理
（一）商务谈判的模式程序
二、APRAM模式实施步骤
APRAM中的双赢
２、谈判个性
3、其他谈判个性
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