超市合同谈判流程及要点讲义(PPT 42页)

发展概述—NKA2011年全国分布与策略
发展概述—NKA2012年全国分布与策略
诊断一：
诊断二：
做好KA，必须充分了解客户，知其知彼，百战不殆
合同谈判
合同谈判-磨合期
合同谈判—成熟期
谈判流程—准备与执行
谈判流程—总结
演变历程
条款---怎样解读贸易条款？
任务一：明晰零售商获取利益途径
任务二：读懂零售贸易条款规则
任务三：了解零售条款制定基本策略
合同费用
合同费用类别
合同条件
合同谈判条件
谈判者的素质要求
谈判中的技巧
谈判技巧
合同谈判-结算注意事项
合同签定后的注意事项
其它注意事项
商品入场流程-上架
商品入场—BA管理
《供应商公平交易管理办法
所以我们要更专业!
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