房地产销售谈判技巧训练(PPT 101页)

高端房地产销售实战经验总结
先回答一个问题
正确的答案
谈判计划
谈判过程中的关键要素
谈判初期策略
开价高于实价
分割
千万不要接受第一次出价
故作惊讶
不情愿的卖主
集中精力想问题
老虎钳策略
谈判中期策略
上级领导
服务贬值
切勿提出折中
烫手山芋
礼尚往来
谈判后期策略
黑脸/白脸
蚕食策略
让步的类型
反 悔
小恩小惠的安慰
草拟合同
为何金钱不像你想的那么重要
买主想给的更多，而不是更少
比金钱更重要的东西
弄清买主到底给多少
第一节|房地产谈判技巧
第二节|房地产销售过程应对策略

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