商务谈判的类型概述(PPT 44页)

本讲主要内容
一、按照谈判所在地
二、按照谈判方式不同
纵向谈判的优缺点
横向谈判的优缺点
注意！
三、按照谈判的态度和方针
软式谈判（续）
原则式谈判
原则式谈判（续）
影响和制约因素
四、按谈判参与方的国域界限
国内谈判与国际谈判的区别
案例分析
日本人的谈判风格与应对技巧
信任是合作成功的重要媒介
如何获得日方的信任与好感
讲究礼仪，要面子
如何在谈判中保全对方面子
耐心是谈判成功的保证
五、按照谈判内容的透明度
公开谈判
半公开谈判
封闭式谈判
六、按照商务交易的地位
买方谈判的特征
卖方谈判的特征
代理谈判的特征
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