谈判技巧与谈判准备培训课件(PPT 82页)

目录
一、谈判的目的
二、谈判的主要内容
三、谈判的准备
四、沙盘推演
五、谈判的方法与技巧
六、谈判确认与落实
七、谈判总结

了解每次谈判可能会出现的4种结果
一、谈判的目的
二、谈判的主要内容
三、谈判的准备
三、谈判的准备 ——谈判计划
三、谈判的准备——谈判计划
三、谈判的准备 ——供应商分析
三、谈判的准备 ——供应商分析（A）
三、谈判的准备 ——供应商分析（B）
三、谈判的准备 ——供应商分析（C）
三、谈判的准备 ——销售数据分析
商品的生命周期
产品周期
季节性商品
新增单品
价格带案例
 原则——一进一出
三、谈判的准备 ——确定影响力
三、谈判的准备 ——确定目标
三、谈判的准备 ——管理要求
双赢思维
学会聆听
聆听的学问
 6种谈判问法
准备工作的益处所在
四、谈判方法与技巧
四、谈判方法与技巧（一）
四、谈判方法与技巧（二）
四、谈判方法与技巧（三）
四、谈判方法与技巧（四）
谈判要点： 如何进行价格谈判？
附：产品成本模式
四、谈判方法与技巧（五）
谈判注意事项
五、谈判确认与落实
六、谈判总结

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