商务谈判的结束成交与签约概述(PPT 84页)

第六章 商务谈判的结束、成交与签约
引导案例
第一节  商务谈判的结束
（一）、什么时间结束
（二）、对最终意图的观察与表达
（三）、适时分手
二、结束谈判的技术准备
（二）、确保交易条款的准确无误
（三）、谈判的记录
第二节 商务谈判的成交
二、如何确认对方是否有意成交
三、有效促成谈判策略的技巧
第三节 商务谈判的签约
预备好待签的合同文本
布置签字厅
签字仪式中，国旗的悬挂方法
确定参加签字仪式的人员
规范好签字人员的服饰
二、举行签字仪式
温家宝与法国总理菲永在人民大会堂出席两国经济技术合作签字仪式
中国原商务部长薄熙来和欧盟贸易委员曼德尔森在中欧纺织品贸易谈判签字仪式上互换文本
第四节 商务合同的履行
一、商务谈判合同履行
认识合同履行
合同履行原则
合同履行须遵守
买方卖方合同履行责任内容
二、商务谈判合同转让
合同转让法律特征
合同转让条件
三、商务谈判合同变更、解除
合同变更与解除内容
合同变更与解除特点
合同变更与解除条件
合同变更与解除程序
合同纠纷的处理
合同纠纷的处理途径
1、协商处理途径
2、调解处理途径
3、仲裁处理途径
4、诉讼处理途径
索赔与理赔
索赔与理赔的特点
索赔与理赔的准备工作
索赔与理赔的原则与技巧
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商务谈判各阶段
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