某地区招商项目管理及策略管理知识分析方案(PPT 78页)

某地区招商项目管理及策略管理知识分析方案(PPT 78页)目录：

1.分析
2.策略

 

某地区招商项目管理及策略管理知识分析方案(PPT 78页)简介：

本案分析结论：
从受访客户的年龄层及职业背景综合可以看出，这类人群至少在35岁以上，多为40岁以上，从属职业带有明显的天津本土富人职业特征,即：与政府有关或与商贸有关，这也是天津产业结构使然，即传统所说的：“挣旧钱的”（区别于IT、风险投资等挣“新钱的”），这类人群财富积累相对后者较慢（从年龄来看均有至少十五年以上财富积累期，多为富一代，超不过二代），因此行事持重、低调（与财富来源有关）、观念相对保守（自我不一定认同，但相对要老派些），别用过于新鲜的事务去刺激他们。
例证：
1、“制造业也还行，这几年差点事，现在天津年收入超过1000万的行业，像地产、金融、电子业，还有就是那些官员，大笔一挥，钱来得太容易了” ；“像昆明路的花园别墅，去那的都是当官的，就是权钱交易的地儿”
2、李淑敏女士一家是典型的白手起家型。
经济状况
本案产品的货值在1500万以上，因此，目标客群应为总资产亿万以上，其具有以下两大特点：
对价格敏感度低
他们习惯于从总体印象决定购买与否，与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。
对价值判断敏锐
强调所购商品物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。
生活方式
对消费者的AIO构成做进一步分析有助于公关和包装层面更具针对性
活动（Activity：爱好、购物、运动、社会活动）
兴趣（Interest：食物、时尚、家庭、娱乐）
观念（Opinion：关于自己的、社会问题的、商业的、产品的）

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